Дата: Вт, 19.11.2013, 00:16 | Сообщение # 110 «жестких» советов юристам по привлечению клиентов и организации бизнеса
В прошлом году журнал «Gobbs» обнародовал перечень самых прибыльных сегментов малого бизнеса. Юриспруденция занимает довольно крепкую позицию под номером 4 после частных аудиторов, стоматологов, врачей-ортодонтов. Что же делает этот бизнес настолько выгодным?
Конечно же, это высокая прибыл и малая затратность.
Советы приведенные ниже, помогут сделать Вашу деятельность более прибыльной, и сэкономить некоторые средства.
Совет №1. Берегите деньги. Не стоит сразу после оформления/получения лицензии снимать дорогой офис, заказывать огромное объявление в местной газете, обвешивать общественный транспорт своими логотипами. На все это Вы потратите много денег, и скорее всего, не получите желаемой отдачи. И запомните, в первый год Вашей деятельности не стоит рассчитывать, что у Вас будет столпотворение клиентов, которые просто жаждят наполнить Ваши карманы деньгами.
Совет №2 Создайте несколько каналов привлечения клиентов. Если один перестанет работать – другие его заменят. О рекламе поговорим в следующих советах.
Совет №3 Выбранные каналы привлечения клиентов должны быть недорогими. и давать максимальную отдачу. В этой ситуации эффективно помогают методы «партизанского маркетинга», т.е. те, которые почти не требуют финансовых вложений и привлекают клиентов. Тем самым идеально подходят для всех сегментов малого бизнеса.
Совет №4. Офис. 95% клиентов приходит «по звонку», что помогает сэкономить время и средства на аренду офиса. Снять 1-йэтаж очень дорого. Идеальным вариантом будет офис до 20 м2 в каком-нибудь недорогом офисном центре, но желательно поближе к центру.
Совет №5. Не тратьте деньги на аракаловые вывески и рекламные скрепки, т.к. в офисных зданиях, как правило, снимают офисы несколько юристов, которые смогут отобрать у Вас клиента с помощью простой распечатки на А4. Стоит клиенту случайно зайти к Вашему конкуренту, как тот уже постарается у Вас его отобрать. Иногда полезно встретить клиента под зданием, дабы не потерять его.
Совет №6.Сайт. Создайте сайт. Скорее всего, это будет Ваш основной источник привлечения клиентов. Простой сайт обойдется до 200$, (особо крутой не нужен). Ежемесячный платеж за оптимизацию будет около 50$. Помните! Большинство людей ищут юридическую помощь интернете.
Совет №7. Опять офис. Будет неплохо, если вы снимите офис на двоих. Найдите знакомого юриста, которому тоже нужен офис, и договоритесь о совместной аренде. И дешевле, и полезно. Почти ничего не потеряете, и сэкономите половину средств.
Совет №8. Конечно же, визитки. Действуйте с ними по принципу «всем и везде». Вручайте знакомым, оставляйте в местах скопления потенциальных клиентов.
Совет№ 9. Газеты. В них большая конкуренция, да и стоят они не дешево. Ученые из лаборатории юридического маркетинга в 2012 году объявили, что этот вид рекламы становится нерентабельным.
Совет №10. Не теряйте уже найденных клиентов. Формируйте базу клиентов. Не давайте им про себя забыть. Интересуйтесь, как у них дела, поздравляйте с праздниками.
|
